เมื่อวันที่ 16 พ.ย. 2552  เอกอัครราชทูต พิศาล มาณวพัฒน์ พร้อมด้วยนางสาวศิรินารถ ใจมั่น หัวหน้าสำนักงานพาณิชย์ ณ กรุงบรัสเซลส์ นางสาวพรศิริ เมฆวิชัย หัวหน้าสำนักงานพาณิชย์ ณ กรุงเฮก นางสาวรมณี คณานุรักษ์ หัวหน้าฝ่ายสหภาพยุโรปของคณะผู้แทนไทยประจำประชาคมยุโรป และนายชลวิทย์ จุลบุตร ผู้แทนสำนักงานเกษตร ณ กรุงบรัสเซลส์ได้พบหารือกับนาย Dirk Van Den Berghe, Senior Vice President, Commercial Planning, Procurement & Quality Management และนาย Thomas Vanhalewyn, Senior Category Manager ของ Delhaize Group บริษัทค้าปลีกอาหารรายใหญ่ของเบลเยียม เกี่ยวกับการนำเข้าสินค้าจากไทยมาขายในกิจการร้านค้าปลีกของ Delhaize  มีสาระสำคัญ ดังนี้

1. Delhaize ดำเนินกิจการค้าปลีกด้านอาหารระหว่างประเทศ เริ่มต้นจากในยุโรปที่เบลเยียม ปัจจุบันได้ขยายกิจการครอบคลุมไปถึงกรีซ โรมาเนีย สหรัฐฯ ส่วนในเอเชีย ที่อินโดนีเซีย  และเคยลงทุนที่ไทยแต่ได้ขายกิจการให้บริษัทท้องถิ่นไปแล้ว  ในปี 2008 Delhaize มีรายได้ 19 พันล้านยูโร

2.  นาย  Dirk ให้ข้อมูลว่าปัจจุบันผู้บริโภคสนใจซื้อสินค้าที่มีตรา private brand มากขึ้นเรื่อยๆ  และสำหรับ Delhaize 50% ของรายได้มาจากการขายสินค้า private brand   Delhaize มีนโยบายหลักเน้นสินค้าที่มีคุณภาพสูง  การเคารพหลักการด้าน Corporate Social Responsibility (CSR) ความปลอดภัยด้านอาหาร และการประหยัดพลังงาน นอกจากนี้ ในปีหน้า จะมุ่งขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ต่อสุขภาพ โดยจะปรับปรุงการใช้วัตถุดิบในสินค้าอาหาร 2,000 ชนิด เช่น ไม่ใช้น้ำมันปาล์ม ลดเกลือ น้ำตาล และไขมัน

3.  นาย Dirk เล่าถึงแนวทางการจัดซื้อสินค้ามาจำหน่ายในร้านค้าปลีกของ Delhaize ว่ามี   3 แนวทาง  คือ
- การซื้อจาก national brand suppliers ซึ่งจะมีการเจรจาและจัดทำสัญญาเป็นรายปี ซึ่งนาย Dirk เสริมว่า ปัจจุบันผู้บริโภคในยุโรปมีความยึดติดใน brand น้อยลง อำนาจในการต่อรองจึงเป็นของผู้ค้าปลีกรายใหญ่มากขึ้น
-  การซื้อจาก private brand โดยบริษัทจะต้องกำหนดประเภทสินค้าที่ต้องการและไปเลือกหาสินค้าจากงานแสดงสินค้าต่างๆ หรือเปิดประมูล
- การเข้าร่วมกลุ่ม Strategic Buying Alliance ที่เรียกว่า AMS ซึ่งเป็นกลุ่มพันธมิตรผู้ซื้อ private brand ที่ใหญ่ที่สุดในยุโรป  ก่อตั้งเมื่อปี 1987 มีสมาชิกประกอบด้วยบริษัทค้าปลีก 14 บริษัท (เช่น Ahold Booker MIGROS  Hagar ICA KESKO SUPERQUINN) มีร้านค้ารวม 11,000 ในยุโรป 22 ประเทศ  กลุ่ม AMS มีรายได้ 100 พันล้านยูโร

นอกจากกลุ่ม AMS แล้ว มีกลุ่มผู้ค้าปลีกและผู้ซื้อรายสำคัญอื่นๆ เช่น ASDA UK, Auchan, Aldi, Metro, Lidl, Tesco, Agenor, Carrefour และ Coopernic

4.  สินค้าไทยที่ซื้อโดยผ่าน AMS มี อาทิ  ผักและอาหารกระป๋อง ข้าว frozen หน่อไม้ฝรั่ง chicken/shrimp โดยจะเป็นการติดต่อกับผู้ผลิตรายใหญ่ของไทยโดยตรงที่สามารถผลิตได้เพียงพอตามความต้องการ

5. Delhaize มีการขายสินค้า Food of the World (FOW) จากเอเชียและแอฟริกา โดยมี ปริมาณการขายสินค้าไทย 22% ของ FOW ทั้งหมด โดยริเริ่มขายสินค้าประเภทต่างๆ จากไทยในปี 2005 เป็นจำนวน 23 ชนิด เช่น coconut milk  noodles sauce fruits & vegetables (mixed vegetables, bean sprouts, lychee) bag noodles cup noodles และในปี 2008 ได้วางขายสินค้าตัวใหม่อีก 17 ชนิด เช่น เครื่องแกง curry sauce   stir fry sauce dipping sauce minced spice และคาดว่ารายได้จากการขายสินค้าไทยจะเพิ่มขึ้น 15%  ในปี 2009 นอกจากนี้ มีการวางขายสินค้าไทยในร้านค้าปลีกของ Delhaize ในกรีซและโรมาเนีย   การซื้อสินค้าจากไทยจะกระทำผ่านบริษัทในไทยที่จะเป็นผู้รับจัดหาสินค้าจากไทยให้อย่างครบวงจร ตั้งแต่คัดเลือกผู้ผลิต ตรวจสอบคุณภาพ และจัดบรรจุหีบห่อและส่งของให้

6.  กิจการค้าปลีกของ Delhaize ในสหรัฐฯ ประสบผลสำเร็จดี มีร้านค้าจำนวนมากใน 16มลรัฐทางภาคตะวันออก  และ Delhaize มีแผนการที่จะริเริ่มจัดจำหน่ายสินค้าไทยในร้าน Food Lion ที่สหรัฐฯ ด้วย   และยังมีแผนจะขายสินค้าอาหารแช่เย็นสำเร็จรูปจากเอเชียเพิ่มเติม และซื้อตรงสำหรับผลิตภัณฑ์จากเอเชีย เช่น ปลาทูน่ากระป๋อง ผักกระป๋อง ผลไม้กระป๋อง เป็นต้น ทั้งนี้Delhaize มีการรวบรวมรายชื่อลูกค้าในเบลเยียมและลักเซมเบอร์กที่สนใจซื้อสินค้าไทย

7.  นาย Derk แนะนำว่า บริษัทผู้ผลิตสินค้าอาหารรายใหญ่ของไทยควรจะได้รับทราบเกี่ยวกับกลุ่ม AMS เพื่อประโยชน์ในการขยายการส่งออกมายังยุโรป  โดยกลุ่ม AMS จะมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าระหว่างประเทศที่คัดเลือกจากบริษัทที่เป็นสมาชิกของ AMS ทำหน้าที่ในการพิจารณาจัดหาสินค้าที่เหมาะสมและเจรจาทำความตกลงกับผู้ผลิตสินค้า

Add this page to your favorite Social Bookmarking websites

Related Items:

1. Delhaize สนใจนำเข้าอาหารจากไทยโดยตรง